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1 - Point sur les aspects personnels - 10min

[ ] Reconnaissance : Féliciter pour les succès de la semaine : “Sur ce coup, tu as assuré ! Bien joué ;) “
[ ] Ressentiment général : **“Avant d’entrer dans le vif du sujet, y a-t-il des points que tu souhaites qu’on aborde ?”
[ ] Revue des objectifs : “Comment tu te sens vis-à-vis des objectifs du trimestre ?”

[ ] “Quels est ton top 3 des deals ‘chauds’” ?

👉 Revoir chacune des next-steps prévues pour ces deals :
[ ] “Quels sont les risques ? Les raisons qui feraient que le deal pourrait ne pas aboutir ?”

👉 Toujours revenir aux raisons des opportunités perdues (notamment en réécoutant les fins des appels de ses équipes grâce à Modjo)
- “Est-ce qu’il nous manque un décisionnaire ?”
- “Est-ce qu’il nous manque un champion ?”
- "Quand aura lieu le follow-up ?”
- “As-tu besoin que je t’accompagne sur ce deal ?”
- “Qu’est ce qui t’empêche de … ?”
- “Comment je peux t’aider à … ?

<aside> <img src="/icons/dialogue_green.svg" alt="/icons/dialogue_green.svg" width="40px" /> Donner quelques conseils.

Exemples :

“Pourquoi n’a-t-on pas été plus directif ?”

“Il n’y a pas de next step clair, tu as 70% de chance qu’ils te plantent”

“On n’a pas rencontré le décision maker, il ne validera pas le budget si on ne l’a pas rencontré !”

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Vérifiez l'exactitude des notes dans le CRM, le nombre moyen de jours entre chaque étape.

Ne pas oublier de noter chacune des actions que votre junior vous dira qu’il mettra en place pour pouvoir faire le point dessus la semaine suivante.

[ ] Toujours encourager. Challenger. Refuser la défaite, mais en étant encourageant : “Si je suis dur avec toi, c’est parce que je sais que tu en es capable”
[ ] Inviter à un maximum de précision sur les feedback au sujet de chaque deal : “Oui je pense que c’est un deal chaud, ils sont supers intéressés !” ⇒ “Pourquoi ? Quels sont les faits précis qui te poussent à penser ça ?”
[ ] Conclure sur une note positive : “Cette semaine on close ces 3 deals, j’ai confiance en toi“

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