Fiche pratique pour vos 1:1

Exemple de Scorecard duplicable pour vos 1:1

<aside> <img src="/icons/list_red.svg" alt="/icons/list_red.svg" width="40px" /> MENU

</aside>

1 - Point perso - 10min

[ ] Reconnaissance : Féliciter pour les succès de la semaine : “Sur ce coup, tu as assuré ! Bien joué ;) “
[ ] Ressentiment général : **“Avant d’entrer dans le vif du sujet, y a-t-il des points que tu souhaites qu’on aborde ?”
[ ] Revue des objectifs : “Comment tu te sens vis-à-vis des objectifs du trimestre ?”

Revoir chacune des next-steps prévues pour ces deals :

[ ] “Quels sont les risques ? Les raisons qui feraient que le deal pourrait ne pas aboutir ?”

Toujours revenir aux raisons des opportunités perdues (notamment en réécoutant les fins des appels de ses équipes grâce à Modjo)
“Est-ce qu’il nous manque un décisionnaire ?”
“Est-ce qu’il nous manque un champion ?”
"Quand aura lieu le follow-up ?”
“As-tu besoin que je t’accompagne sur ce deal ?”
“Qu’est ce qui t’empêche de … ?”
“Comment je peux t’aider à … ?

<aside> <img src="/icons/alert_blue.svg" alt="/icons/alert_blue.svg" width="40px" /> Donner quelques conseils.

Exemples :

“Pourquoi n’a-t-on pas été plus directif ?”

“Il n’y a pas de next step clair, tu as 70% de chance qu’ils te plantent”

“On n’a pas rencontré le décision maker, il ne validera pas le budget si on ne l’a pas rencontré !”

</aside>

Vérifiez l'exactitude des notes dans le CRM, le nombre moyen de jours entre chaque étape.

Ne pas oublier de noter chacune des actions que votre junior vous dira qu’il mettra en place pour pouvoir faire le point dessus la semaine suivante.